Sales

European Key Account Manager Modern Trade (m/f/d)

Das sind Ihre Aufgaben

Develop tesa´s position at European Key Account to a leading position european wide, maximize the PNS, ROS and market-share and establishe tesa as THE partner for European Key AccountRKA.

Strategic Responsibilities:

  • Increase Sales and manage profitability of European Key Account
  • Develop a strategic account plan and lead the implementation, based on the strategy and marketing plans
  • Build & lead the organization and the budget to support the deployment of the Regional Key Account plan
  • Set PNS and Budget targets and follow up across the European sales organization
  • Identify new opportunities to improve the customer metrics: PNS, Profit, SOC
  • Provide fact based information and customer access to improve the Marketing mix and complement the offer
  • Cobtributing as member of the Leadership Team to the commercial and strategic direction & development.

Key Tasks

  • Develop strategy and Key Account plan, based on full understanding of customer strategy, customer decision structures, local market situation and financial plan
  • Identifying growth and profit potential (Penetration, Promotion, Harmonization, Assortment, Prices, Cat.-Mgt projects, Marketing-activities)
  • Negotiation and alignment of listings, activities, prices, conditions on European level
  • Initiating activities and steering (together with KAS an local Sales) implementation
  • CRM-Pipeline-Management
  • Partnering local sales in local negotiation, implementation
  • Monitoring customer strategy, activities and competitive situation
  • Monitoring success of activities and initiating corrective actions
  • Close cooperation with Marketing colleagues

Das ist Ihr Profil

  • Business Degree Bachelor / Master or comparable proven practice expertise
  • more than 5 years experience in international Consumer Goods Retail Sales & Key Account Management
  • Good knowledge of the European retail market, preferable DIY retail
  • Business analytics and strategic skills
  • Strong Hands-on mentality
  • High level of assertiveness and negotating skills
  • Motivated to become active member in an international cross-functional team
  • English & German fluent; further languages of advantage

Was Sie erwartet

Wir bei tesa schaffen nachhaltige Klebelösungen, die die Arbeit, die Produkte und das Leben unserer Kunden verbessern.
Wie machen wir das? Bei tesa lautet unser Ansatz „we dare to create“! Dafür finden wir uns zusammen, fordern uns heraus und bestimmen das Tempo. Aber das tun wir nicht irgendwie: Wir handeln verantwortungsbewusst und haben unsere Kunden immer im Blick. So sind wir in der Lage, unsere Ziele zu erreichen und unsere Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.
Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und betrachten Vielfalt als wichtig für unseren langfristigen Erfolg. Wir wenden uns ausdrücklich gegen jegliche Form mittelbarer und unmittelbarer Diskriminierung. Alle qualifizierten Bewerber werden ungeachtet ihrer nationalen Herkunft, ihres Hintergrunds, ihrer persönlichen Eigenschaften und ihrer Überzeugungen gleichermaßen für eine Beschäftigung in Betracht gezogen. 
Wenn Sie mehr über tesa erfahren möchten, besuchen Sie uns auf www.tesa.com und in den sozialen Medien. 

Wir bieten:

  • Attraktive Vergütung
  • Flexibles Arbeiten
  • Weiterbildungs- und Entwicklungsperspektiven
  • Fach- und bereichsübergreifende Karrieremöglichkeiten
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Zahlreiche Angebote für Mitarbeiter wie Gesundheitsförderung, Sport- und Freizeitangebote, Mitarbeiterrabatte und vieles mehr (u.a. tesa Bike, unternehmenseigenes Fitnessstudio, Vorsorgemöglichkeiten)

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