International Key Account Manager (m/w) - tesa scribos GmbH Heidelberg

Umístění:  Germany, Heidelberg

Úroveň:  Profesionálové

Funkce:  Prodejní oddělení

Souhrn vykonávané práce

Mit hohem Engagement und Begeisterung setzen wir unsere erfolgreiche Unternehmensentwicklung fort. Für unser Vertriebsteam suchen wir einen erfahrenen International Sales & Solution Consultant

Hlavní oblasti odpovědnosti / hlavní funkce

  • Übernahme wichtiger, internationaler Kunden in die eigene Betreuung
  • Ausbau des Kunden- und Umsatzportfolios durch zielgerichtete, abschlussorientierte Akquise, Beratung und Lösungsentwicklung
  • Weiterentwicklung von Bestandskunden über den Ausbau des bestehenden Netzwerks mit proaktivem Aufsetzten von gemeinsamen Aktivitäten
  • Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und Customer Relationship Management inkl. Reporting für alle kundenbezogenen Aktivitäten im zugeordneten Bereich
  • Enge, projektorientierte Zusammenarbeit mit dem Business Consulting- und Projekt-Management-Team, dem gesamten weltweiten Vertriebsteam und dem Produktmanagement
  • Die Arbeit erfolgt vom Homeoffice aus inkl. intensiver Reisetätigkeit innerhalb der gesamten Vertriebsregion

Požadavky při náboru

  • Profunde, mindestens 5-jährige Vertriebserfahrung in beratungsintensiver Kunden-Akquise und -Betreuung, inkl. Verhandlungsführung und Abschluss-Sicherheit im B2B Bereich
  • Weitreichende Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftigen, komplexen Lösungen und dem aktiven Managen des diesbezüglichen Kundenbedarfs durch zielgerichtete Beratung
  • Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Motivation zum Erfolg
  • Ausgeprägte analytische, strategische und konzeptionelle Fähigkeiten
  • Im Beratenden Vertrieb sicherer Umgang mit anspruchsvollen Kunden auf Managementebene
  • Abgeschlossenes Studium sowie ein fundiertes technisches und betriebswirtschaftliches Verständnis
  • Idealerweise Erfahrung mit Lösungen und Systemen im Produkt- und Markenschutz, im Customer Relationship Management, im Software-/IT-Umfeld oder im Bereich Track & Trace
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse, Französischkenntnisse wären vorteilhaft

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