매우 명백한 이점

tesa® ACXplus 점착 테이프의 성공 스토리는 많은 어플리케이션으로 확장되고 있습니다. 유리 칸막이에 대한 점착 접합은 이러한 성공 스토리의 한 예를 보여주고 있습니다. tesa는 이 분야의 틈새 시장에 진출하여 프랑스 소재의 글로벌 업체인 Saint-Gobain Glassolutions의 중요한 전략적 파트너가 되었습니다.

공항에서 호텔, 레스토랑 및 회사 빌딩에 이르기까지 유리 칸막이는 현대 인테리어에서 일종의 고정물이 되었습니다. 유리 칸막이는 밝고 친근한 분위기를 만들어내며 소음을 줄여줍니다. 그러나 여러 요소들이 복합적으로 사용되는 만큼 유리 패널은 투명한 특성으로 인기가 많은 점도 있지만 튼튼해야 하고 시각적으로도 매력적인 고정력이 필요합니다. 이러한 일은 tesa가 완벽하게 처리할 수 있습니다. 저희는 미적이고 내구성이 있으며 견고한 방법을 통해 밀폐된 공간에서 유리 칸막이를 점착하기 위해 보다 두껍지만 투명한 tesa® ACXplus 점착 테이프를 2013년 중반에 시장에 출시했습니다. "해당 생산 라인을 확장시키면서 저희는 경쟁업체보다 명백한 기술적 이점을 선보일 수 있는 시장 부문을 계획적으로 찾았습니다."라고 제품 출시를 담당하는 국제 제품 관리자인 Julia Hagenberg가 설명했습니다. 특히 tesa® ACXplus 705x 시리즈의 점착 테이프는 맞댐이음, 앵글이음 또는 "T" 이음에서 투명하고 안전하며 빠른 점착 접합을 지원합니다. 또한 이러한 테이프는 유리 패널을 알루미늄 프레임이나 "H" 프로필에 안정적으로 부착하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 어플리케이션을 촉진시킴으로써 tesa는 실리콘을 활용해 유리 칸막이를 점착하는  매우 설득력 있는 대안으로 테이프 점착 방법을 알리는 일에 박차를 가하고 있습니다. 여기에는 다음과 같은 여러 가지 이유가 있습니다. 자외선에 노출될 경우 실리콘 이음새가 두꺼워지고 시간이 지남에 따라 노랗게 변색되는 경향이 있으며 필름 코팅 합판 안전 유리와의 상호작용을 통해 주름이 생길 수 있습니다. 반면 tesa® ACXplus 점착 테이프는 빠르고 청결하며 경제적이고 가장자리 주위에 밀려나온 점착제와 같은 요소로 인한 추가 작업을 할 필요가 없습니다. 다른 이점으로는 투명성, 높은 점착력, 인장력과 빛, 온도 및 화학물질 영향에 대한 내성이 있습니다. 그러나 해당 제품의 모든 이점과 이미 유리 칸막이에 사용되고 있음에도 불구하고 "실리콘은 여전히 시장을 장악하고 있기 때문에 저희는 고객과 설치 전문가들에게 긍정적 인상을 심어줘야 합니다."라고 Hagenberg는 말했습니다.

전략적인 파트너십

tesa는 프랑스와 전 세계에 영업소를 갖춘 대형 유리 제조 회사인 Saint-Gobain Glassolutions를 더 이상 납득할 필요가 없어졌습니다. 이 회사는 특히 실리콘 점착력에 대한 고객 불만이 증가하는 것을 고려하면서 점착 테이프가 제공하는 엄청난 가능성을 인식했습니다. 테사는 또한 자사의 시장 패키지가 모든 종류의 유리에 적합하다는 것을 성공적으로 입증해냈을 뿐 아니라 방음을 비롯해 세 가지 중요한 산업 인증을 획득함으로써 제품 홍보에 큰 성공을 거두었습니다. "저희는 인증과 제품, 폴더 및 비디오 사용 지원뿐 아니라 유리 샘플을 포함하는 올인원 솔루션을 제공하는 유일한 생산업체입니다. 이를 통해 저희는 이 시장에 대한 기준을 설정할 수 있었습니다"라고 Hagenberg는 말했습니다. 테사와 Saint-Gobain은 연초에 전략적인 파트너십을 확립하는 계약을 체결하였습니다. 유럽 18개국이 포함된 본 협정에는 ACXplus 7058 제품에 대한 가격 및 인도 조건과 상태가 명시되어 있고 조립, 설치 및 보관 권장사항이 수록되어 있습니다. tesa 시장 패키지는 이제 유리 생산업체의 국제 카탈로그 목록에 올라가 있을 뿐 아니라 전 세계 100,000명의 건축가들에게 전달되는 뉴스레터에 추천 품목으로 올라가 있습니다. Saint-Gobain Glassolutions의 마케팅 책임자인 Jean-François Outin은 벌써부터 tesa와의 파트너십의 성공을 장담하고 있습니다.

밝은 전망

"저희 시장 패키지를 통해 엄청난 기회가 열리고 있으며 Saint-Gobain과의 계약으로 다양한 어플리케이션에 대한 아이디어가 떠오르고 있습니다."라고 Hagenberg가 만족스럽게 말했습니다. 새로운 아이디어에는 프랑스 회사에서 현재 보류 중인 프로젝트인 알루미늄 프레임 내 유리 도어의 점착 접합이 포함됩니다. 또한 직원과 고객을 위한 연합 훈련 및 교육 활동 계획이 마련되어 있습니다.

Saint-Gobain

64개국에 진출한 Saint-Gobain은 혁신적인 빌딩 자재와 기타 고성능 자재를 개발하고 생산하며 판매합니다. 이 회사는 에너지 보존 및 환경 보호 분야의 문제점과 관련해 지속 가능한 솔루션을 제공합니다. 160개 계열사에 190,000여명의 직원이 근무합니다. 이 그룹에는 Saint-Gobain Glassolutions, Sekurit car glazing, ISOVER insulation, Rigips drywall 및 Raab Karcher construction materials 등의 우수한 브랜드가 포함되어 있습니다. 이 프랑스 소재 사기업의 근간은 유리 생산에 있습니다. 다른 국가에서 이 회사가 다른 나라에 처음으로 진출한 때는 1853년이었으며 이 때 독일의 Mannheim에서 유리 생산 시설을 구축했습니다.

유리 패널을 서로 점착
알루미늄 프레임 내부 또는 위에 있는 점착 유리 또는 합판재
보이지 않으며 광학적으로 투명한 코너를 갖기 위해 45° 각도를 가진 점착 유리 패널
점착 칸막이 가구
두 개의 유리 패널 사이에 있는 얇고 거의 보이지 않는 H 프로필 점착

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